COMO MANEJAR NUESTRA VIDA (*)

Por Marvin Ureña S.

Piedades Santa Ana

Según Stephen R. Covey existe una filosofía o hábito que está implícito en el “modus operandi” de las personas, este hábito o filosofía se desprende del paradigma según el cual la victoria de una persona no necesariamente debe de ocurrir a expensas de la derrota de otra, esto es aplicable a el comportamiento dentro de la familia, en la empresa, negocios, relación de pareja, etc.  Las alternativas son las siguientes:

 1-       Ganar / Ganar

2-       Perder Ganar

3-       Ganar / Perder

4-       Perder / Perder

 Para entrar en el tema y como ejemplo introductoria cito un poema de  Ernesto Cardenal que se basa en una  declaración de un hombre que ha sido víctima del desamor de su amada y dice: “ Al perderte yo a ti, tu y yo hemos perdido…Yo porque tu eras lo que yo más amaba y tu porque yo era el que te amaba más” o lo que es igual “ Yo podré amar a otras como te amaba ti, pero a ti nadie te amará como te amaba yo” ¿Quién gana más o quien pierde?….

 Otro caso es cuando una persona renuncia a su trabajo actual para tomar otro en el que ganará más dinero, pero resulta que al cabo de tres meses es despedido por no dar la talla y termina desempleado, o sea que hizo un trato ganar / perder.

 En la  relación padres / hijos es frecuente este tipo de negociaciones, se pactan tratos en los que el padre o el hijo quieren ganar y terminan perdiendo, por tanto, si no puede alcanzar un trato “ganar / ganar”, es preferible no hacer trato. Al menos preservará la relación, abriendo el campo para un acuerdo “ganar / ganar” en el futuro”.

 La idea es que ambas partes salgan beneficiadas en el convenio.  Un vendedor pacta con su cliente y decide perder cierto porcentaje de sus utilidades cediendo un precio más bajo pero sabe que con ese tratamiento inicial  preservará la satisfacción con su cliente por mucho tiempo y en definitiva no necesariamente pierde, simplemente percibirá unos cuantos colones de menos.

 Con el cónyuge pasa lo mismo, no hay que buscar la confrontación, por el contrario hay que conciliar siempre, las buenas relaciones se construyen sobre la base del carácter. Si ambos trabajan en desarrollar la credibilidad a lo largo del tiempo, estarán invirtiendo en relaciones abiertas al éxito de ambas partes.

 Ganar / ganar es la consigna “ no hagas a los demás lo que no quieras para ti mismo”.  Predique con el ejemplo y  mantenga siempre la coherencia.

 (*) Basado en  observaciones de Sthepen R. Covey